在当下租车市场,年轻人正成为消费主力军,他们的租车偏好深刻影响着市场走向。对于车老板们而言,精准把握这些趋势,是提升经营效益、抢占市场份额的关键。今天,咱们就来深入剖析年轻人租车的各类排名,从中探寻经营新思路。
一、年轻人钟爱的租车品牌,车老板选车有方向
最受年轻人喜爱的租车品牌 TOP5
大众帕萨特:它是 4 门 5 座三厢车,驱动形式为前置前驱,搭载 7 挡双离合变速箱,排量在 6.1 - 6.9L,价格区间为 11.15 - 16.59 万(不同版本价格有差异,如 2025 款部分车型价格在 19.99 - 23.99 万 )。年轻人喜欢它的原因主要在于其作为经典的 B 级家用车,乘坐舒适、省油,性价比高,各方面表现均衡,没有明显短板,适合日常出行以及周边游等场景。
宝马:以宝马 X3、X5、X7 等车型为例,宝马品牌一直以出色的操控性能闻名。其车型外观设计时尚动感,内饰豪华精致,动力强劲,能为驾驶者带来激情的驾驶体验。对于追求品质和驾驶乐趣的年轻人来说,宝马具有很大吸引力,开着宝马出行能彰显个性与品味。就拿宝马 X3 来说,2025 款车型外观汲取了新能源宝马 iX 车型的未来感基因,发光 “双肾” 前格栅与数字化线条勾勒出科技与力量感。车尾部分,全新 3D 立体 LED 尾灯设计吸睛,搭配扰流板与高位刹车灯,强化了运动氛围。在动力上,2025 款华晨宝马 X3 全系均搭载 2.0T 涡轮增压发动机,不过分为高 / 低两种功率调校。其中,xDrive 25L 车型最大功率 140kW,最大扭矩 310N・m;xDrive 30L 车型最大功率 190kW,最大扭矩 400N・m。与之匹配的传动系统均为 8 速手自一体变速箱,并全系标配四驱系统。
奥迪:像奥迪 A6、A8、A4L 等,奥迪车型融合了科技感与舒适性。其标志性的大灯设计独具特色,内饰科技氛围浓厚,配备众多先进的科技配置,如虚拟座舱等。而且奥迪在国内市场拥有较高的品牌知名度和良好的口碑,年轻人选择奥迪,既能享受舒适的驾乘感受,又能体验前沿的汽车科技。以奥迪 A6 为例,其外观大气稳重又不失时尚感,标志性的大灯在点亮时极具辨识度。车内,虚拟座舱等科技配置让驾驶者仿佛置身于未来驾驶舱,各种信息一目了然,操作便捷又充满科技感。
奔驰:以奔驰 C 系、GLC、G63 等为代表,奔驰以豪华舒适著称。其内饰设计豪华感十足,大量使用高品质材料,座椅舒适,乘坐体验极佳。奔驰的品牌影响力强大,代表着高端与品质,对于注重生活品质和品牌形象的年轻人,奔驰是彰显身份和地位的选择。例如奔驰 C 级,2025 款车型内饰延续了奔驰一贯的豪华风格,中控台和车门大量采用软性材质包裹,搭配精致的缝线工艺,触感和视觉效果都十分出色。座椅的人体工程学设计优秀,长时间乘坐也不易感到疲劳。
丰田:例如丰田卡罗拉、汉兰达、雷凌等,丰田车以可靠性和耐用性闻名。车型燃油经济性好,后期维修保养成本低,使用起来省心省力。对于一些务实、追求车辆长期稳定使用的年轻人,丰田的车型是不错的选择,无论是日常通勤还是长途出行都能轻松应对。拿丰田卡罗拉来讲,它凭借稳定的质量和较低的油耗,深受广大消费者喜爱。外观设计简洁大方,内饰虽然不追求极致豪华,但各种功能布局合理,实用性强。
年轻人青睐的新能源租车品牌 TOP5
比亚迪:比亚迪通过推出如海豹系列等车型,采用轿跑风格设计,兼具个性化与实用性。在智能配置方面,配备智能驾驶辅助系统,提升驾驶安全性和便利性;车辆续航能力也较强,解决了用户的里程焦虑问题。此外,比亚迪还通过跨界合作、社交营销等手段拉近与年轻人的距离,让品牌更具吸引力。比亚迪海豹系列车型外观线条流畅,富有运动感,低趴的车身姿态仿佛随时准备 “起跑”。内饰设计科技感与时尚感并存,大尺寸中控屏集成了丰富的功能,操作流畅。
理想:以理想 L9、L6、L8 等车型为代表,车内配备 “沙发彩电大冰箱” 等豪华配置,能为乘客带来舒适的乘坐体验。对于和家人朋友一起出行的年轻人,理想汽车可以满足大家在旅途中的多种需求,让出行更加惬意。特别是有 38% 选择理想的 00 后会和父母同行,就是为了让家人享受这种豪华体验。理想 L9 车内空间宽敞,六座布局适合家庭出行。“沙发彩电大冰箱” 的配置十分吸睛,二排的零重力座椅,让乘客仿佛置身于豪华头等舱;大尺寸的车载电视,在旅途中可以播放电影等娱乐节目,增添乐趣;车载冰箱则可以随时为大家提供冷饮,在炎热的夏天格外实用。
特斯拉:特斯拉代表着环保和可持续性,其电动车技术实现了零排放,契合年轻一代对环境问题的关注和对可持续生活方式的追求。同时,特斯拉具有创新和科技感,拥有先进的自动驾驶技术和智能化系统,激进的设计、巨大的触控屏幕和丰富的智能功能,让驾驶变得更加智能化和互联化 ,满足了年轻人对科技的热情和对新鲜事物的追求。特斯拉 Model 3 外观设计简洁大方,没有过多复杂的线条,封闭式的前脸凸显其新能源车型的身份。车内,一块巨大的中控触控屏幕集成了几乎所有车辆控制功能,操作方式新颖独特,充满科技感。其先进的自动驾驶辅助系统,在一定程度上可以减轻驾驶者的疲劳,为出行增添一份便利和安全。
小米:小米 SU7 等车型吸引年轻人的点在于车款新颖,有很多新功能。00 后选择小米的比例较高,他们精力充沛、活力四射,在出行场景中喜欢爬山、滑雪等活动,小米汽车在这些场景中能满足他们对车辆性能和新功能的需求,而且 “车款型号新,有新功能” 这一点也符合他们追求尝新和刺激的特点。小米 SU7 外观设计具有很强的未来感,溜背式的车身线条流畅,风阻系数较低。在智能配置方面,它搭载了先进的智能座舱系统,车机交互体验流畅,还支持多种智能驾驶辅助功能,为驾驶者带来全新的驾驶感受。
蔚来:蔚来的 ES6、ES8 等车型,在服务方面具有优势,例如其换电补能模式,解决了电动车充电慢的痛点,为用户提供了便捷的补能体验。同时,蔚来注重用户社区运营,经常举办各类车主活动,为年轻人提供了一个社交和交流的平台,满足了他们的社交需求 ,因此受到部分年轻人的青睐。蔚来 ES6 外观时尚大气,车身线条硬朗又不失流畅。车内空间宽敞舒适,内饰采用高品质材料打造,营造出豪华的驾乘氛围。其换电模式极大地缩短了车辆补能时间,相比传统充电方式更加便捷高效,为用户的出行提供了有力保障。
二、租车下单平台:多渠道布局,拓展客源
直营租车公司(52.9%):以神州租车、一嗨租车为代表的直营租车公司,因车型多、配置全、品牌正规、流程简便,成为超半数用户的首选。车老板若有条件,可打造自己的直营品牌,树立良好口碑,提升品牌忠诚度。
垂类平台(48.3%):哈啰租车、悟空租车等垂类平台,凭借专业租车服务和丰富车型资源,吸引不少年轻人。车老板可积极与这些垂类平台合作,扩大车辆出租渠道,增加曝光度。
旅游 OTA 平台(41.1%):携程旅行、飞猪旅行等旅游 OTA 平台,将租车服务与旅游行程结合,方便用户一站式规划出行。车老板可与这类平台合作,推出与旅游线路相关的租车套餐,吸引更多有旅游出行需求的年轻人。
出行聚合平台(37.2%):滴滴出行、高德地图等出行聚合平台,依托强大出行生态,为用户提供便捷租车入口。车老板可入驻这些平台,借助其庞大用户流量,拓展客源。
其他平台:汽车品牌官方、社媒平台以及线下旅行社也在租车市场占有一定份额。车老板可根据自身实际情况,选择与汽车品牌合作,或利用社媒平台进行宣传推广,也可与线下旅行社联合,推出特色租车服务。
三、租车信息获取平台:精准营销,提高获客效率
租车直营品牌 APP(60.2%):年轻人获取租车信息,首要来源是租车直营品牌 APP。车老板若有自己的 APP,应优化界面设计,确保车型、价格、优惠活动展示清晰,为用户提供详细租车指引,提升用户体验。
旅游 OTA 平台、泛社区平台、汽车垂类平台:这些平台各有优势,车老板可在旅游 OTA 平台结合旅游场景推广租车服务;在泛社区平台分享真实租车经验、攻略,吸引潜在客户;在汽车垂类平台发布专业车型评测,增强用户对车辆的了解。
短视频平台(抖音、快手):各年龄段年轻人都喜爱在抖音上获取租车信息。车老板可利用短视频平台,制作有趣的租车相关视频,如车型介绍、租车攻略、用户体验分享等,吸引年轻人关注,提高品牌知名度。
四、租车用途:挖掘细分市场,提供定制服务
短途周边游(71.5%):作为年轻人租车的主要场景,车老板可针对周边游设计特色服务。例如,准备周边游景点指南、应急物品包等,为客户提供更贴心的服务。
长途自驾游(47.7%):对于长途自驾游需求,车老板可提供车辆保养检查、长途路线规划建议、救援服务保障等,让客户出行无忧。
跨城出差(27.7%):针对跨城出差的客户,可提供高端商务车型,配备车内办公设备,提升服务品质。
小众场景(露营野餐、郊外采摘等):随着年轻人解锁租车的小众玩法,车老板可根据这些场景需求,对车辆进行改装或配备相应设备,如提供带有车顶帐篷的车辆、配备采摘工具等,满足年轻人个性化体验需求。
年轻人租车市场潜力巨大,车老板们只要精准把握年轻人的租车偏好,从车辆采购、平台合作、营销推广到服务优化等多方面入手,定能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现经营业绩的稳步增长。
本文参考资料:DT财经《2025年轻人租车出行趋势报告》
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